倍增的突破重汽商用车公司迎5年来最好年份0化纤机械

“倍增”的突破 重汽商用车公司迎5年来最好年份

“倍增”的突破 重汽商用车公司迎5年来最好年份 　　2017年1月9日，中国重汽集团商用车销售部(以下简称“商用车销售部”)2017年商务大会在济南重汽科技大厦营销中心礼堂召开。借此年终盘点的机会，商用车销售部邀请分布于全国各地的“亲人”回家，共同盘点2016，展望2017。

刚刚过去的2016年，对于卡车市场来说是经历了忐忑、振奋、激动的一年;对于商用车销售部来说，是锐意进取、突破自我、硕果累累的一年。

马纯济在商用车销售部商务大会上致辞

以“倍增”定义突破

成果丰硕的2016年，商用车销售部全年实现新接订单13986辆，同比增长144%;款交单10226辆，同比增长61%;销售出库12984辆，同比增长99%；销售回款36.38亿元，同比增长122%。其中，汕德卡品牌实现销售3424辆，是去年同期销量的6.4倍，产品品质得到了市场的高度认可，进一步夯实了汕德卡国产第一高端重卡的品牌地位。

鲍红亮作工作报告

此外，在产品销售结构方面，曼技术产品实现销售5226辆，占总销量的51%；公路车实现销售6381辆，占总销量的62%；工程车实现销售2141辆，占总销量的21%;专用车实现销售1744辆，占总销量的17%，结构进一步优化。

在细分市场，商用车销售部在过去一年的突破可以用“倍数”注解。

专线物流实现销量1400辆，是去年同期销量的4.6倍；危化品运输实现销量868辆，是去年同期销量的4倍;快递运输实现销量614辆，是去年同期销量的8.6倍;煤炭运输实现销量2447辆，是去年同期销量的2.1倍;渣土车实现销量1050辆，是去年同期销量的1.3倍；专用车销售1744辆，是去年同期销量的1.5倍，其中汕德卡专用车销量是去年同期的3.7倍。

于有德宣读奖励文件

此外，2016年，商用车销售部在大客户开发方面也有明显突破。大客户批量采购车辆1245辆，是去年同期销量的2.8倍。在快运行业与盛丰、安能、百世等知名快运企业建立了战略合作关系，实现销量101辆；在危化品领域，2016年汕德卡成功进入美国空气化工、普莱克斯、德国林德、法国液化空气全球四大气体公司采购体系，四大公司全年累计采购汕德卡产品52辆;轿运车行业代表企业中联物流(中国)有限公司分3个批次累计采购斯太尔轿运车104辆。

网络提升实现战斗力提升

在商务年会上，中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮在讲话中指出，网络是是企业的核心资产，2017年，网络建设和优化仍将是商用车销售部的主要工作，“我们有责任让优良的网络不断得到鼓励和发展，并确保这一核心资产能够不断的保值、增值。”

2016年商用车销售部全年销量的突破与网络建设的提升密不可分。

据介绍，2016年，商用车销售部新发展一级经销网络126家，其中汕德卡网络65家、斯太尔网络61家；网络规模达到348家，其中4S店36家，品牌专营店46家，淘汰无效网络51家。

汕德卡经销网络从2015年的35家发展到2016年的100家，2016年销量200辆以上的汕德卡网络2家，销量100~200辆的网络6家，50~100辆的13家。

斯太尔经销网络从2015年的206家发展到2016年的248家，其中骨干网络质量和数量同比都有了明显提升。2016年销量400辆以上的斯太尔网络1家，销量300~400辆的网络3家，销量22~300辆的5家，100~200辆的11家，50~100辆的34家。

商用车销售部网络建设的提升为汕德卡高端产品的大批量销售、进口替代重卡品牌定位市场接受度的提高，以及斯太尔品牌市场定位的明确和扩大销售提供了强有力的支持。

马纯济为获奖人员颁奖

在商务年会现场，商用车销售部还对经销网络中涌现出的表现出色的销售人员给予了奖励，中国重汽集团党委副书记于有德在现场宣读了奖励文件，来自临沂市广顺汽车贸易有限公司、南京豪卡汽车销售服务有限公司、上海鸿兆投资发展有限公司等多家经销单位的多名优秀销售人员获奖。

2017年目标17000辆

2016年最后几个月的市场井喷，为重卡市场注入了一支强心针，市场需求的恢复也让行业重拾销量增长的信心。

鲍红亮分析指出，2016年380马力以上牵引车增长80%，其中430马力以上牵引车增长了230%，预计2017年大马力中高端牵引车仍将持续增长。与此同时，汕德卡也将面临较好的市场机遇。

据此，商用车销售部制定了实现车辆销售17000辆，其中汕德卡牵引车6000辆，斯太尔公路车5500辆，斯太尔工程车3000辆，专用车2500辆的2017年销量目标。

蔡东总结发言

2017年，商用车销售部将主要从5个方面开展工作，确保年度目标的最终完成。

首先，全面提升网络质量和覆盖能力，促进经销、改装、服务、配件网络的深度融合，实现网络的全面升级。

其次，优化资源管理模式，在满足有形市场的前提下，控制库存规模，提高车辆周转效率，杜绝或大幅度减少2017年新下订单的超6车辆。

第三，以客户购车体验为中心，从售前咨询、方案制定、车辆定制、车辆交付、售前培训，实施全过程控制的主动服务;以客户价值为核心，提供车辆销售、汽车金融、物流挂靠、保险理赔、服务配件、个性化改装、货源信息提供、二手车置换等全价值链的增值服务;以客户车辆管理为中心，针对系统客户提供全生命服务周期的省心服务。

第四，在2016年推出的中国首款智能卡车汕德卡基础上，2017年继续深入推进汕德卡的智能化进程，实现汕德卡的智能化定制，进一步巩固汕德卡国内最高端重卡的品牌地位。

第五，实施双5工程，聚焦50款经典重卡、5大客户领域，实施精准营销。鲍红亮指出，“2017年为了使大家能够便捷的向客户推荐产品，我们整体聚焦5大客户领域，分别是日用工业品运输、煤炭运输、危化品运输、快递快运、渣土运输，并有针对性地推荐了50款经典车型，录入智慧重汽APP典型案例模块中。”

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